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清光緒九年（1883年），一代巨商胡雪巖因?yàn)橥顿Y生絲失敗引發(fā)擠兌危機(jī)，迫不得已只能賤賣(mài)萬(wàn)貫家財(cái)，三年后胡雪巖郁郁而終，一代巨商就此落幕。投資失敗導(dǎo)致破產(chǎn)是表象，更深層的原因則是胡雪巖遭到了背叛，一個(gè)單純由口頭約定引發(fā)的背叛。

事件的起因：

1881年左宗棠順利收復(fù)新疆地區(qū)，在這場(chǎng)收復(fù)失地戰(zhàn)爭(zhēng)中出力頗多的胡雪巖也被清廷賞賜二品頂戴花翎同時(shí)賜穿黃馬褂，這次對(duì)于一個(gè)商人所能獲得的最高榮譽(yù)，一時(shí)間“紅頂商人”就成為了胡雪巖的另一個(gè)名字。

有了榮譽(yù)自然就想做更大的事情，此時(shí)的胡雪巖把注意力放在了生絲上面。

(資料圖片僅供參考)

清朝末年，一連串對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)的失利使得清政府不得不對(duì)西方列強(qiáng)打開(kāi)國(guó)門(mén)，洋商的涌入令本就脆弱不堪的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)再遭破壞。

他們一方面壓低原材料的價(jià)格，另一方面又將成品傾瀉到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)中。

為了扭轉(zhuǎn)這一不利局面，胡雪巖決定斥巨資收購(gòu)生絲，同時(shí)與其他收購(gòu)生絲的商家形成價(jià)格聯(lián)盟，從而將生絲的定價(jià)權(quán)奪回到中國(guó)人手中，這樣于公于私都是一件好事，既能奪回屬于中國(guó)人的市場(chǎng)，自己又能從中大賺一筆，而后續(xù)的不幸就從這一刻開(kāi)始。

破產(chǎn)的經(jīng)過(guò)：

收購(gòu)生絲的進(jìn)展很順利，在花費(fèi)了2000多萬(wàn)兩白銀之后，胡雪巖順利地囤積了8萬(wàn)包生絲，生絲的價(jià)格也因?yàn)樽约旱氖召?gòu)水漲船高，而其他生絲商人也從中獲取了巨大的收益。

洋商再也無(wú)法按照以前的低價(jià)抄底生絲，當(dāng)他們得知生絲價(jià)格的上漲源自于胡雪巖組成的價(jià)格聯(lián)盟，他們組團(tuán)來(lái)見(jiàn)胡雪巖，甚至開(kāi)出了愿意加價(jià)1200萬(wàn)兩購(gòu)買(mǎi)胡雪巖手上生絲的條件，可胡雪巖并未因這唾手可得的1200萬(wàn)兩白銀動(dòng)搖，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一筆巨款，要知道當(dāng)年《南京條約》的賠款總數(shù)為2000多萬(wàn)兩。

胡雪巖要的是生絲定價(jià)權(quán)，要的是千百萬(wàn)人的生計(jì)，他決定再等等，等到洋商們決定簽訂一個(gè)長(zhǎng)期合約再松口。

個(gè)人魅力無(wú)法取代的一紙合約：

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭(zhēng)斗。胡雪巖所建立的生絲價(jià)格聯(lián)盟并不穩(wěn)固，它是胡雪巖同其他商家的一個(gè)口頭約定。

胡雪巖相信憑借自己的個(gè)人魅力以及信譽(yù)，這會(huì)建立起一個(gè)牢不可破的聯(lián)盟，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)一起做了許多年的生意，都是知根知底的“老伙計(jì)”。

當(dāng)利益足夠大的時(shí)候，總會(huì)有人為了利益出賣(mài)情誼，當(dāng)洋商開(kāi)出足夠高的加碼后，自然有人從中穿針引線，很快洋商就能繞開(kāi)胡雪巖購(gòu)買(mǎi)到生絲，而一家出貨就會(huì)導(dǎo)致家家出貨，家家出貨又會(huì)導(dǎo)致?tīng)?zhēng)相降價(jià)，其他生絲商人賺的盆滿缽滿，而擋在最前面的胡雪巖卻成了商戰(zhàn)的犧牲品。

很快人們都知道了，胡雪巖做生絲生意賠了，而且賠了很多錢(qián)。為了保全自己的財(cái)產(chǎn)，眾人紛紛前往胡雪巖開(kāi)設(shè)的錢(qián)莊中將自己放在那里的錢(qián)款取出。短短三天時(shí)間，胡雪巖就耗盡家財(cái)，四十余年的積累化為烏有，究其原因不就是因?yàn)楹r過(guò)于相信和別人的口頭約定嗎？

胡雪巖留給大益茶市的教訓(xùn)：

今天的大益茶市許多交易也還是通過(guò)口頭約定來(lái)完成，結(jié)果對(duì)方違約的時(shí)候，蒙受損失的一方叫天天不應(yīng)叫地地不靈，甚至連維權(quán)都困難重重。這和當(dāng)年的胡雪巖犯下的錯(cuò)誤如出一轍，都說(shuō)前事不忘后事之師。

有胡雪巖的教訓(xùn)在前，又有大益茶市的大量違約在后，大家也該正視這個(gè)問(wèn)題了。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，簽協(xié)議傷不了人與人之間的感情，不簽才會(huì)。

責(zé)編：婉君

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部